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【新闻】小型电工USB插座企业怎么生存铜端子

发布时间:2020-10-18 18:59:22 阅读: 来源:网卡厂家

2016年,电工行业发生了很多大事,其中,特别引人注目的两件事,一是价格战,二是整合。品牌商到渠道端,都在进行价格战,已经到了谈什么最后都要谈到价格上来的地步。可是,作为体量很小的小型电工企业怎么办啊?2016年,电工行业发生了很多大事,其中,特别引人注目的两件事,一是价格战,二是整合。品牌商到渠道端,都在进行价格战,已经到了谈什么最后都要谈到价格上来的地步。可是,作为体量很小的小型电工企业怎么办啊?

2016年,电工行业发生了很多大事,其中,特别引人注目的两件事,一是价格战,二是整合。

价格战是一场从上游到下游的整个产业链的肉搏战,从注塑厂到品牌商到渠道端,都在进行价格战,已经到了谈什么最后都要谈到价格上来的地步。

整合营销,也是今年非常火爆的一件事,渠道端的开关王朝就是其中比较突出的典型,还有企业端的整合也是层出不穷,都想打通行业的上下游。

可是,作为体量很小的小型电工企业怎么办啊?

?“我们还能生存吗?”,这是近期小电工企业最关心的问题。

是的,小企业在电工行业洗牌时期,在资金、渠道、产品、资源、人力等各个方面都不具备优势,要和大企业进行竞争,就像“拿鸡蛋去碰石头一样”,完全不是一个体量的竞争。

那是不是小型电工就要转行呢?其实未必。

小企业如果定位准确,从现在就开始做准备的话,还是会在电工行业有一席之地的。

这几年电工行业有很多变化,渠道的粘性在减弱,品牌建设的难度也在减弱。这说明了,一方面电工行业需要品牌,渠道端已经在觉悟,另一方面电工行业的渠道波动很大,机会还是有的。

小型电工企业如果做好如下几点,未来还是会有自己的生存空间的。

一,?差异化竞争

这里的差异化战略,包括营销和产品两个方面。差异化是在未来电工市场激烈竞争中非常有效的法宝,大型公司不可能把所有的事情都做完,总有市场的空缺点,做个小而精致的企业也是一个不错的选择。

我们知道,大型公司都有自己的规章制度,这些是企业标准化的基础,但是往往也缺乏灵活的随机性,而小型电工企业一定要在这些方面下功夫。

有些大公司看不上的事情,我们小型企业可以来做。比如定位高端的118产品,非常有特别的明装开关,市场越来越小的120开关,还有私人订制领域,这些都是未来小型电工企业值得深思的领域。

二,?一定要专注

中国企业一旦发展壮大后,都喜欢多元化发展,电工企业也不会例外。

小型电工企业应该反其道而行之,把领域做得越小越好。比如只专注于某些区域市场,甚至某几个市场都可以,电工行业有很多这种区域性的品牌。

集中优势力量,抓住几个核心市场去重点打造,会是未来我们小型电工企业的蓝海市场。

产品上的专注就更为重要,目前市场上还有一些缺口是值得探讨的。中国现在开始放开二胎,人民生活水平也在提升,我们其实可以专门针对儿童来打造市场,可能就做一个儿童开关,把它做好做透,也不得了。

还有,未来老年社会来临,可不可以针对老年人设计老人开关?可不可以只做金属面板开关,把金属材质玩到极致?

这里指出的可能只是冰山一角,其实电工行业还有很多潜力可挖,大家不要陷入同质化跟风的套路里而不可自拔。

三,?融合

为什么不是“整合”,整合是最近电工行业提的最多的词,其实整合营销是在国外很早就有的概念,不是什么新鲜名词。

不过,所谓的整合,都有被整合者,作为被整合者往往是要吃点亏的,所以往往整合营销在中国都是很难进行。

融合,更为符合小型电工企业的定位,大家都是差不多体量的企业,融合在一起才是真正的互惠互利,抱团取暖。未来竞争在残酷的竞争下,小型企业不要说融合,就是合并也是非常正常的举动。

电工企业要融合,应该包括产品、市场、厂商联合体三个方面的融合。

1,小型电工企业可以找到一些产品上有互补的企业,大家共同研发,实现产品互通有无。如86型开关有优势的企业找到专业生产明装或者118的企业合作,或者,金属面板开关企业找到亚克力面板企业等,大家一起在产品上进行融合。

还有一种方式,就是现在都是以购件或者贴牌方式为主的没有研发的企业,大家合起伙来去做产品研发,小众同质化总比现在的通货强。

2,市场方面的融合更是需要双方的心胸,说白了就是渠道的互用,某些企业在江西市场做的好,而有些企业在福建做得好,正好产品可以实现互补,代理商也有需求,其实完全可以市场也相互交换。

由于业务团队花费巨大,也可以几个企业共同请业务人员,或者干脆和业务人员合伙。把业务人员融合进来变成公司的股东,会是未来小型电工企业操作市场的出路。

3,厂商联合体更是需要未来的方向。

渠道端其实有很多非常优秀的商家,可能苦于没有大品牌支撑,或者资金不够,一直做不大,但是,只要找到支撑点马上就会脱胎换骨。

小型电工企业完全可以对这些商家抛出绣球,大家共同来投市场,前期厂家入股商家,后期市场操作成功,商家在厂家也有一定的股份,利益深度捆绑。

如果接下来,小型电工企业马上就开始行动,未来不是完全没有机会的。当然,你要三者结合,那未来在电工行业里成功分一杯的概率更高。

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