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五粮液VS茅台 两个老大的争夺

发布时间:2022-06-16 00:30:36 阅读: 来源:网卡厂家
五粮液VS茅台 两个老大的争夺 “井水不犯河水”这句颇具江湖道义的话,用在两个白酒大佬身上已经过时了。

此前,五粮液独霸浓香型白酒、茅台独霸酱香型白酒。但在近日的2009糖酒会上,五粮液股份公司董事长唐桥公开宣称将于2009年上半年推出酱香型白酒;茅台集团总经理袁仁国则于3月26日在重庆召开的茅台旗下公司习酒经销商大会上振臂高呼:“习酒今年要在资本市场上市,成为浓香型白酒的拳头产品。”

两个套路不同的老大,终于狭路相逢了。

对攻

五粮液将上半年推出酱香型白酒定为2009年三大要务之一,而茅台方面则冀望于通过习酒的上市,实现国内白酒集团旗下拥有两个上市公司的美梦。

战略上两家针尖对麦芒,战术上两家则兵临城下互有攻守。“五粮液将酱香型酒厂建在贵州茅台的大本营旁,而茅台则将习酒的市场重点战场布置在西南。”白酒行业知名研究专家谭川说,不管是从价位还是市场策略上,五粮液和茅台借助这两款产品已经引燃了战火。

五粮液的手开始触及茅台的优势领域。在茅台视为重点市场的军政团购渠道,五粮液从2008年开始成立了VIP团购部,“一些部队出现茅台前脚刚走,五粮液就赶来的局面。”通过慰军等举措,五粮液将团购业绩在2008年实现了2倍的增长,达到整体销量的15%。而2009年开始,五粮液则开始频频早于茅台出现在一些慰军的场合,弥补团购渠道的销售短板也是五粮液2009年的三大要务之一。

“茅台应对高端市场的销售下滑,不惜采取控量保价的策略,鼓励经销商进入餐饮、酒店等渠道扩展市场。”茅台陕西地区经销商吴先生则介绍,此前茅台主要通过各地国营性质糖酒公司代为拓展各地经销渠道,在餐饮、酒店等五粮液具有传统优势的渠道上,茅台市场份额有限,“如今甚至鼓励经销商直接安排促销人员进入这些场合,对经销商的新渠道拓展加大50%的补贴。”

放下“高贵”的姿态,茅台甚至在一些乡间的路边小树上挂起几十公分宽的广告牌,并在乡镇的围墙上用白灰刷上茅台的广告;此前五粮液则通过“尖庄”等品牌称雄于农村市场。

难题

市场的瞬息万变,五粮液、茅台之争也颇多迷局。

给经销商大量运作空间,通过“品牌联盟”等方式建成中国白酒业最庞大的经销渠道后,五粮液转身却发现,原来如此庞大的经销网络也是把双刃剑。

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