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【新闻】家纺电商大品牌的自救之路

发布时间:2021-01-08 10:16:00 阅读: 来源:网卡厂家

从2012年的天猫“双十一”开始,罗莱家纺为代表的家纺企业开始崭露头角。剔除“双十一”当天的资源优势,家纺企业的电商化程度到底如何?这个垂直市场的玩家到底有哪些?

行业发展已经到了夕阳了吗?

带着这些疑问,我翻阅了三大家纺上市公司(罗莱家纺、梦洁、富安娜)近期的财报,以及向从事该产业的相关人士咨询,渐渐了解了些家纺行业电商的那点事。

家纺玩家集中度高

在垂直市场里,服饰、数码、美妆、食品、图书等类目是消费者的高频需求。换句话说,消费者对这几块市场的产品和服务需求是重复多次的,消费体验也是最为敏感的。

正因为有了足够大的市场空间,给了独立的电商企业更多的机会。与之对应的是,诞生了如唯品会、京东、聚美、一号店、当当这样的垂直电商,当然也有天猫、淘宝这样的平台型电商。

不同于上述垂直市场,家纺是面料型的市场,典型的“功能实用”的行业,没有所谓的时尚,也没有所谓的款式。这使得家纺成为品牌集中度高,进入门槛低的行业。一位家纺从业者称,基本上生产加工面料,贴个牌子,就可以进入家纺这个市场。

进入门槛低,并不代表就能在这个行业能够活下来。相反,生存环境异常困难。除去市场大环境之外,比如家纺出口受阻,线下拓展成本剧增,家纺企业自身面临着库存压力,消费者品牌认知度集中的难题。

此外,线下原有的批发模式逐渐萎缩,中小型公司也很难发展。而小型公司受实力限制,不能布局线上渠道,进驻电商平台也不具备与大品牌相抗衡的实力。

非消费者高频消费需求,品牌集中度高,资源整合能力强,致使这个行业里能够过好日子的玩家并不多,比如家纺行业常说的十大品牌,如三大上市公司(罗莱、梦洁、富安娜)、水星、博洋、恒源祥等。

这里需要特别点明的是,中国是纺织出口大国,相比数码、服装、美妆等行业,国际品牌进入中国的少之又少,因为国内纺织工艺本身就牛逼之外,高端的消费人群还比较小众,比如对印度棉、埃及棉等有需求的人有但很小。而且这些国际品牌进入中国,也是需要通过罗莱这种品牌整合能力强,线下覆盖区域广的代理商合作。

因此,种种因素表明,在家纺市场,品牌高度集中,消费者对品牌的忠诚度远远超过了其他细分市场。上一页123下一页

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